天诚海外销售中心总经理朱锋:做中国力量输出!

进军海外市场,跟随一带一路走出去,是天诚在新时期的新战略,一切从零开始,一切需要开拓。新冠疫情冲击下,海外事业步步维艰;天诚海外销售中心通过近两年的探索、积累、沉淀,今年,海外销量终于有了大的突破。如何“破冰”前行,怎样突破疫情围困,一起来看看天诚海外销售中心总经理朱锋的专访。

9月17日,这一天是天诚海外销售中心总经理朱锋的生日,但为了公司海外项目,在国外疫情依然严峻的情况下,朱锋义无反顾,收拾好行李赶往机场,这是朱锋第二次去埃及,顶着疫情的压力与风险,和对天诚外海项目拿下必胜的信念,朱锋只身前往埃及开罗。

“为了给自己一个交代,为了不辜负大家的期望,为了天诚的海外事业,一个字“去”。”

朱锋:说实话,心里肯定担心,虽然埃及官方报告每天只有900多的新增病例,但是通过埃及当地的朋友了解到,实际情况还是比较严峻的,而且当地基本已经放开了对于疫情的管控,所以风险还是不小的。家里小女儿出生才4个月,需要人照顾,心里也是放不下。在这个时间点上,如果去埃及现场,项目还有拿下来的可能;如果不去,肯定就没有机会了。跟踪了2年多了,董事长及公司给与了非常大的鼓励和支持,同事们在此期间付出了很多的努力,海外销售中心也需要有个大项目来提升一下信心,况且疫情期间让其他同事去也不合适,所以,为了给自己一个交代,为了不辜负大家的期望,为了天诚的海外事业,一个字“去”。

朱锋:其实从2019年了解到项目信息开始,就已经着手开始准备了。从项目评审、进度安排、关键角色、当前阻碍、成本投入等各方面均做了多轮且细致的分析及讨论;但是所有这一切的前提条件是我们的报审资料需要通过审核才行,项目监理对于产品设计、文档资料、认证报告、样品等各方面都提出了非常高的要求。在通信公司黎镜锋总经理的指导、吴俊总监及其他同事的支持下,从项目英文技术规范要求开始逐条逐字的进行技术分析,以确保对于产品需求的充分理解,同时进行产品的设计、选型、符合度评估等;根据产品特性重新制作上百页的英文产品规格书,以体现产品的专业度;针对性的选择国际性的认证机构,在成本可控的情况下,100%的满足监理对于产品认证报告的要求;产品打样且为了满足项目周期要求,通过空运方式送达现场。

朱锋:当前框架总合同正处于最终的会签阶段,将来的一两周时间内双方可以完成合同的正式签署,框架金额数额较大,与此同时,为了保证现场的工期,已完成前两批产品的下单,合计金额约160万美金(约合1000万人民币);剩余产品的下单根据现场的进度再确定;除了框架合同之外,同时还在争取2个标度独立分包的采购。

项目中最大的困难在于监理对中国品牌的不信任,2019年中国建筑组织了一大批国产厂商前往埃及与监理进行技术交流,截止目前基本全军覆没,其中不乏已在国外深根多年的国内知名品牌。对于天诚品牌来讲,在海外基础薄弱且缺乏监理反复强调的中东&北非相关项目案例的前提下,如何说服监理,使其认可公司品牌及产品品质,争取材料报审的机会,成了最大的挑战。

朱锋:项目管理是重点,团队协作是关键,责任心是核心。这两年多的时间里,对内和对外有太多的事情需要沟通和协调,中途一旦脱节,很多努力将前功尽弃;在整个项目的运作过程中,通过董事长的顶层运作,集团总经理朱总的充分授权,通信公司雍总、黎总的全力支持,技术团队的认真配合,形成了完整而清晰的团队分工,保证了各项工作的落实,线的成效。

朱锋:新冠疫情既是机遇,又是挑战。全球疫情肆虐的背景下,很多国家的经济及生产处于停滞的状态,得益于中国有效的疫情防控,国内各行各业早已复工复产,海外需求转向国内,这是我们的机遇。挑战及难点主要还是在于疫情对于国际差旅的限制,导致国外展会、客户拜访、合作洽淡等各项事宜的停滞,缺少了市场开拓的渠道。虽然如此,海外销售中心在条件有限的前提下,积极探索符合天诚定位的客户开发方式。

朱锋:就像董事长说的,国内基础设施建设投入总会到瓶颈期,但是海外的需求存量仍是非常大的,得益于国家一带一路的政策指引,为中国民营企业走向世界提供了条件。

天诚的产品得到了国内行业客户的一致认可,因此天诚品质也有信心在国际市场上获得客户的好评,这是根本。在遵循董事长提出的依托中建、中交、中铁、华为、大华等央企、国企、大型民营企业等出海,做好配套服务的战略战术基础上,做好天诚在海外的品牌宣传,寻找当地合作伙伴,发挥双方优势,合作共赢,这是方式。作为中国本土品牌的天诚,在国际上没有太大的知名度,相比欧美众多一线品牌的竞争,我们显得势单力薄。但是就像没有人能够轻轻松松成功一样,我们需要做好长期奋战的准备,低头做事的同时,更得抬头看路,明确思路和方向,由天诚作为后盾,由团队作为支撑,总会有迎得成功的那一天。

目前,朱锋依然在埃及为项目坚守,全力为客户解决项目过程中可能出现的问题,做好各项服务。经了解,朱锋还要继续在埃及待一段时间才回国,预计2022年元月中旬左右回来。接下来的一个多月里,也请朱总在继续跟进项目、做好项目服务的同时,一定要做好自身防护措施,全体天诚人期待您的凯旋归来!

作为中国专业信息传输产品和方案提供商,天诚至今已走过33个年头,33年里,秉着“天道酬勤 诚信为本”的理念,我们积累了数万个经典案例,这些成功的取得,是一群兢兢业业、刻苦奋勇的新老天诚人共同努力的结果。在形势复杂的当下,天诚海外销售中心将继续紧跟国家“一带一路”政策,抓住有利时机、乘势而上,创新发展,在构建新发展格局中贡献外贸力量!

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